भारतीय विपणन रणनीति | Bharatiy Vipadan Rananiti

9 (3) फिलिप कोटलर के अनुसार, “विपणन प्रबन्ध कार्यक्रमों का विश्लेषण, नियोजन, क्रियान्वयन एव नियन्त्रण है। यह कार्यक्रम इस प्रकार बनाये जाते है कि लक्षित श्रोतागणो मे व्यक्तिगत या पारस्परिक लाभ के उद्देश्य से इच्छित परिवतन लाये जा सके। यह प्रभावी उत्तर प्राप्त करने के लिए मूल्य, सवर्द्धन, स्थान, व्यवस्था एव समन्वय पर गहरा विश्वास करता हैं।* (यह परिभाषा यह व्यक्त करती है कि () यह प्रबन्धकीय प्रक्रिया है और इसलिए इसमे विश्लेषण, नियोजन, क्रियान्वयन एव नियन्त्रण शामिल किया जाता है। (४) इसका उद्देश्य इच्छित विनिमय लाना है। (0) यह क्रिया पारस्परिक लाभ प्राप्त करने के लिए की जाती है। (४) यह वस्तु ! मूल्य, 2 सवर्द्धन॑ * एव स्थान * के समन्वय एव सहयोग पर विशेष बल देती है। (4) कण्डिफ एवं स्टिल की राय मे, “विपणन प्रबन्ध विपणन लक्ष्यो की प्राप्ति हेतु उद्देश्यपूर्ण क्रियाओ के सचालन से सम्बन्धित है।” (इनके अनुसार विपणन प्रबन्ध मे उन क्रियाओ के सचालन के लिए कार्य किया जाता है जो लक्ष्यो की प्राप्ति के लिए की जाती है। ये क्रियाए पूर्ण निर्धारित उद्देश्यो को लिए हुये होती है। यह उद्देश्य विक्रय परिमाण, शुद्ध लाभ व विक्रय परिमाण एव लाभो मे वृद्धि लाते है|) (5) प्रो. लाजो और कारेंबिन ने उपभोक्ता की विचारधारा को ध्यान मे रखते हुए विपणन प्रबन्ध की परिभाषा इस प्रकार की है-उनकी दृष्टि मे “सभी विपणन कार्यों को क्रेता की ओर दिशा देना और फिर सभी प्रबन्धकीय निर्णय ग्राहकों की आवश्यकताओ को ध्यान मे रखते हुए करना और उन आवश्यकताओ की सन्तुष्टि के उद्देश्य से न्यूनतम व्यय पर अधिकतम बिक्री करना और लाभ प्राप्त करना विपणन प्रबन्ध कहलाता है।” (इसमे इस बात पर बल दिया गया है कि सभी प्रबन्धकीय निर्णयो का आधार ग्राहक होता है। उसकी आवश्यकताओ का पूरा-पूरा ध्यान रखा जाता है तथा उन आवश्यकताओ को सन्तुष्ट कर न्यूनतम व्यय पर अधिकतम बिक्री कर लाभ कमाया जाता है|) (6) डॉ. डावर के अनुसार, विपणन प्रबन्ध उपभोक्ता आवश्यकताओ को मालूम करने, उनको वस्तुओं व सेवाओ मे बदलने और उसके उपरान्त वस्तु या सेवा को अन्तिम उपभोक्ता अथवा प्रयोगकर्ता तक पहुंचाने की प्रक्रिया है जो विशिष्ट ग्राहक वर्ग या वर्गों की आवश्यकताओ एव 1 000 2 रिपठट *3 फिणा।एीणा 4 [806